大家都知道，各个PC品牌机厂商为了抢夺市场，除了提升自身技术因素外，渠道、市场是占了极其重要的地位的。对于市场，又数那一浪接着一浪的促销降价信息最吸人注目，因为实践证明，那是吸引消费者眼球的最佳办法，君不见好又多超市里面超过一半的商品是“特价”么？其实这个也是众多买家们的心理，商家出此招也是无可厚非，但是，相信大家也隐约知道，这么多的促销信息中，他们都大打着“大让利”、“一切从消费者出发”的口号，而当中是否真的那么“优惠”了？商家们是不可能做赔本生意的，如果每次的促销信息都为真，那么其之前的行为岂不是“暴利”了？直觉告诉我们，那是不可能的，那么，怎么样去辨别这些糖衣式的促销信息呢？或者说我们该怎么样去理性地去看待这些似是而非的大优惠呢？正面我们就来一起看一看这些商家的招数。
一、累积而降
这类大爆炸式的降价并不是常常有的，但是一些一线厂商却有着不少这样的例子。此类降价的特点多是降幅超过1K以上，甚至达到2K以上，而且多为一些高端机型，从具体售价来看为8000元以上的机型居多。为什么降幅可以一次性达到这么高呢？其原因多数可以归为“累积而降”，此话怎讲？其实只要留意一下IT产品，都会发现这样一个规律，那就是刚上市的新品其售价都是非正常的高，有点“漫天要价”的味道，而之后，会比较有规律地慢慢降价，这个从CPU这个典型例子就可以看出来。在PC上其实也是差不多的，很多高端的机子一开始都是把价格定得出奇的高，而很快就会几百元几百元地降下来。秘密也就是在这里了，如果你不是慢慢地去降，而是一直保持在固定的价位，连续坚持几个降价档期面是不降，那么最后你就可以一次性地把价格降到较低的水平上了，这个降幅就可以是“巨大”的。
在这里消费者可能会有疑问，产品并不是你一个牌子在做啊，如果你坚持一段时间不降价，其它牌子降的话你这段时间的销量可就要大减了，这样的做法可能会得不偿失。这个说法是有道理的，但是商家们是精明的，当然很清楚这一点，他们的对策也很简单，虽然定了公开报价，但是他们给经销商的价格却在这段时间降了下来，而且默许商家可以把成交价“暗降”下来，但是对外还是宣称是公开的较高的价格。而商家们由于和厂商是有一定的协议的，在价格方面一般是由厂商或者上一级代理商控制的，所以也会按照这个规定去做，不会私自公开其实际成交价，而这种局面要维持多久就看厂商根据市场的进展来决定了，一般不会超过两个月的。所以这样造就出来的一次性“大掉价”看来也不难，一些对行情不熟悉的消费者就会有错觉，以为真的“天上掉下陷阱”了，最可恨的商家还打出“限量供应”或者“限时供货”的旗号来迷惑消费者。
二、空城计
这招可谓是行业内屡试不爽的伎俩了。最明显的做法就是“有价无货”，而含蓄一点的就是“有价缺货”。对于有价缺货这招也分很多花样的，例如可以是每天限量X台，或者消费者要符合“一定的条件”才可以以这个公开的优惠价格购机。这样做的目的非常明显，就是利用强大的宣传攻势（包括媒体、消费者之间的传播）迅速地宣传其某产品。而作为这个产品的特别便宜的价格一般来说其性价比确实是比较高的（当然了，如果演了空城计的产品没吸引力的话还不如不演，浪费表情嘛），而且如果你能满足种种条件而购买到它的话确实是比较划算，但是不管是什么方式，商家的这个空城计是不会让自身亏本的，即使是产品真的是亏本。为什么呢？因为既然是空城计了，要么没货，要么货源极少，把这些货全卖出去后就算按每个PC亏500元的话也不会亏得哪里去，而赚到的却是不必投广告就有的会不会效果，以商家们多年征战于市场的经验，这个“得”是可以偿“失”的。而在这此活动中受益的消费者其实是很少很少的，如果哪个消费者有幸能受到此优惠，那他只能是运气好，这个只能说明他有中六合彩的运气，呵呵。
三、送千元大礼
这个也是品牌机商家很爱玩的一招。这招是不攻自破的嘛，要不你对商家说，如果我不要你送这些“大礼”，你能不能把价格减少所谓的“千元”呢？嘿嘿，做梦吧，商家绝对说不！哪怕是500元、100元都不能减给你。如果你要追问原因，他们的回答更是简单“这是公司规定”。这是什么规定啊？既然宣称是“一切从消费者利益”出发，那就应该切实让消费者感受到利益才对嘛，但是这只是消费者一厢情愿的事情了，商家哪会真的为消费者去考虑问题的，不坑你都好了。那么，我们来看看这个千元的大礼是怎么个送法的。从这么多的品牌机送的礼中，有一个比较共同的地方，就是这个大礼中一般都会包含不少的软件，当然这些是正版的，可恰恰就是因为这些是正版软件，所以价值连城啊！送什么家庭娱乐XX通的，就说是价值500元，还有那些行业软件，也是动辄三位数的售价的。那么送的这些软件真的就这么值钱了吗？不可否认这些软件如果在市场上有得卖的话，它可能真是值这个价，但是问题是市场上这些软件是不是好卖的？答案是否定的，一般送的软件中十有八九是软件商处于推广期的软件，甚至有些还是测试版本（商家还经常恐吓用户不要使用测试软件，但自己却在送，这个真不是郁闷），虽然，不能全盘否定这些软件都是不好的，但是对于实际应用方面是很难体现出其几百元的价值的。所以如果有商家对你说买我们的这个机子就送你千元大礼，非常划算这样的话，你就不必真的较真了，这个千元只是个晃子。
四、加量不加价
这招经常被超市所用，但是不知道什么时候PC厂商也玩起这个概念了。很多商家经常有这样的促销信息，就是CPU换成多少G的了，但是却不加价！这就是所谓的“加量不加价”了。老大啊，你换了个多100频率的CPU能让你加多少钱啊？其实从商家的OEM大定单来看，频率接近的CPU其差价是非常微小的，甚至可以是同价的，因为这还涉及到一个时间的因素，很多时候CPU的降价比PC整机的降价要来得快，而之前商家大规模下定单的价格还较高的时候，其高频率的CPU已经调价了。所以商家这个“加量不加价”是不值得吹得那么响的，实际上应该是加量再减价才正常。
而另一种情况，就是真的加量了，例如加了内存，CDROM换成DVDROM，而价格还是不变。这个时候就要看清楚一点了，因为如果你选择不加量的话，肯定是可以降价的，如果商家坚持是同价出售的话，那就是他想力推新品或者是旧产品已经缺货，所以宁可把它抬高价来造就新产品的“高性价比”，这招还不得不防，目前精明的商家靠这招赚的钱不少。例如你看中了一款觉得性价比较高的产品后，商家为了赚得更多的利润，可能会推荐你买另一款，而推荐的这款其配置会高一点点，也就是例如内存大了些，光驱是DVD或者刻录机等等，而价格当然也是会贵些了，这时候体现商家的本领来了，他会把你看中的产品的价格定住不肯降，也没有东西送（其实其成交价是有得商量，也有一定的东西送的），而对于他推荐的产品呢，就把价格降一点点，再送你XX礼品，这样就造成了他推荐的产品比你看中的产品似乎有着更高的性价比，这样造就出来的对比很容易让消费者迷惑，也很难看得出来的，而最终在商家的怂恿下就可能买了其推荐的产品了，这时候商家就得到了更多的利润，因为他所力推的产品一般都是利润较高，或者代理商给其返点较高的（要不他才不会这么费劲去说服你，因为前提你已经看中了一款产品了）。
以上所列举的只是一些在商家中经常使用的招数，当然也有一些诚信的商家确实有为消费者出发的行为的，但是这毕竟是少数，大多数情况下商家都是唯利是图的，这个是正常的，只要在合法合理的情况下，作出一些对消费者及其自身都有利益的促销手段是值得肯定的，但是如果是打着促销的晃子而欺骗消费者的话，就是JS的行为了，严重的还是违反有关消费法律的，只是他们这些表面看似“没问题”的促销手段经常瞒过消费者及执法人员，而消费者就算看清了商家所为，也是一笑置之，并没有追根究底。但是作为消费者，了解多些这样的“晃子”还是很有必要的，这样才可以看清市场的一些实质，为自己选购带来方便。
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（出处：http://www.sheup.com）
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