在上海徐家汇地区，百脑汇、太平洋1期、2期三个卖场共同组成了上海地区最大的IT集散地。在这些卖场里面，其实80％商家都依靠装机为生，特别是一些小的门店和经销商，由于无力代理或经销电脑配件里面的大的品牌，所有的业务来源就是给客户装机。装机的方法其实也很简单，只要牢记各款产品的报价行情就可以了，在给客户确定订单后，装机时只要从卖场里面其他的代理或经销商取货就可以了。他们的利润就是中间落一个差价。
不过，各位朋友可能并不知道装机过程中经销商有多少利润可赚，由于不清楚市场行情，面对品种繁多的配件市场，多数用户仅仅了解的只是一些大概的行情。甚至一些用户面对一款845主板时，还问我这块主板是不是要1千多，真是彻底晕倒！◎＃￥￥面对这样的菜鸟来装机，遭装机商狠宰恐怕难免。不过今天并不是给这类用户做指导（呵呵，估计这类用户也不会来看我的文章）。今天给大家剖析的是装机商装机时最大的利润是什么。
三大件（CPU、硬盘、内存）这种价格虽然每天都有浮动，不过装机商不会在这里面做多少文章，由于这些产品总共就那么几款，价格非常透明，用户稍微上网站查一下就可以找到报价。装机商如果在上面加上30元就显得报价明显偏高，马上会吓跑客户。主板、显卡、光驱有一部分利润可赚，由于大部分经销商都不会把某个产品代理全，客户也不会把各个品牌的主板都查清楚，代理在经销商报价的时候都会留有50－100元的利润空间，所以装机商完全可以稍微进行加价，再加上同类产品中各个品牌之间的差价都有几十甚至百元的差距，所以赚取这部分利润不难，不过赚多的机会也不是很大。
再来说说机箱电源，只要你去卖场里面转转，90％的门店里面都摆有机箱。只要装机的时候，装机商都会让你从其中的一部分机箱中挑选一款，或者让客户说出一个机箱价位，装机商再有“针对性”的给其推荐一款。由于机箱品牌繁多，型号更是如天上繁星，加上对机器性能其不到关键的作用，很多用户都会忽略机箱的重要性，他们只是知道机箱电源在一个大概的价位上，如300元左右等等。更详细的就不了了之了，反正都是一块钢板，装上去不会像显卡主板那样容易坏，没有多少技术含量，借助顾客的盲目性和麻痹性，经销商赚钱的机会就随机而来。熟悉卖场的朋友可能都清楚，装机商最大的利润其实来源于机箱。市场上普通的100多元的机箱电源商家轻易报到200多到300元毫不为过。
（出处：http://www.sheup.com）