前言
策略，在《现代汉语词典》里的解释有两个：1.根据形势发展而制定的行动方针和斗争方式；2.讲究斗争艺术，注意方式方法。这两点可谓高度概括了“策略”本身的意义，并突显了“策略”在推动形势发展和“斗争”中取胜的重要性。不过，今天我们要谈的不是兵戈相交时的战争策略，而要讨论的是IT行业里品牌机的生存策略……
单就“策”一字而言，其本身的含义是指：古代赶马用的棍子，一端有尖刺，能刺马的身体，使它向前跑，在品牌机市场里，厂商们又应该如何运用好这条“棍子”，如何把市场利益这匹“马”鞭策起来呢？首先，我们有必要分析一下品牌机的市场现状：
一、品牌机市场现状
1.价格竞争激烈
自从去年联想破天荒的推出了2999元超低价的台式机之后，市场上各种打着“2999”旗号的品牌机就不断涌现，而各路媒体也对低价品牌机这个主题大作文章，网友们也激动了，似乎品牌机取代组装机已经为时不远……到目前不多久，3999的低价高配、4999的17英寸液晶机型、5999的19英寸大屏LCD，可见厂商们个个都似乎想成为“价格屠夫”似的， 虽然，国内品牌机厂商长期的价格战，的确能给消费者带来不少好处，但是，这对于整个民族产业是十分不利的，先不要说对整个市场的负面作用，降价这一招本身就是“杀敌一千，自损八百”的双刃剑！于是，一场近乎血腥的市场逐鹿在04年便厮杀在国人面前：如果说联想推出2999元的乡镇电脑还是始作俑者的话，那么此后十数家厂商陆续跟进的1999元无显示器电脑、2998元的所谓普及型电脑等产品则将价格战推向了顶峰，就连DELL、惠普等等国际大厂商也开始加入到价格战的大军当中来！其实，在IT行业 里面，技术才是厂商们最大的优势，国产电脑要想继续发展，甚至走出国门，发展自己的技术是不可忽略的问题，这种单纯的依靠价格、促销、等营销手段无疑是“治标不治本”，将很难获 有所突破，电脑市场已进入综合的炽热化竞争状态，所以，为应对“价格”这把双刃剑带来的负面伤害，各厂商必须审时度势，认清自己的资源与优势，从而 推出技术含量高一点的产品出来。
2.同质化问题
随着价格战的越打越响，PC行业同时陷入日趋严重的同质化竞争局面，由同质化竞争引发的后果则导致了PC企业盈利能力的大幅缩减。由利润减少甚至是亏本所带来的是市场上大规模的洗牌， 风雨十几载，大浪淘尽杂牌军，商战起又灭，就连IBM也将PC事业部出售给联想以求自保。但目前的形势是，消费者的需求与以往追求的单纯的电脑不同，单一的、同质化严重的产品越来越引不起消费者购买的兴趣 甚至乎是反感。电脑的应用范筹也在渐渐变化、扩大， 一直以来的正正规规的、一成不变的电脑已经和广大用户的需求格格不入，人们开始追求一台能够在外形上引人注目的、在功能上创新独到的家庭娱乐化PC，这是科技发展的结果更是市场发展的必然趋势。 同质化使得众多产品变得毫无看头，厂商的研发意念变淡，功能流俗，在选购上不只带给消费者烦恼，在实现个性化的需求下，消费者更是无从选择……可以说，同质化，在一定程度上代表了市场的腐化与低沉，品牌机要寻求突破，找到出路，下面的一点点“星星之火”可能值得借鉴。
3.个别厂商的特色之路
虽说竞争激烈，同质化问题严重，但对于一些厂商而言，2005年，是PC界求变求新、奋力抗争的一年，每个PC厂商都应该感 受到了压力，连老大联想也不例外；笔者认为，特色PC应该会是2005年品牌机领域的一个闪亮点。我们看到，品牌机发展的主线已不再完全由硬件配置来决定，它更像一个整体。厂商越来越注重 自有特色理念在PC中的含量，这些理念不仅仅体现在硬件上，更多地体现在软硬件产品的结合上。如果说低价PC更多地体现了市场行为的话，那么特色PC则充分展示了厂商的研发实力。 就目前看来，我们能见到有TCL的 SHE女性专用电脑、方正鼠米电脑、清华同方火影V6000游戏PC还有它的娱乐中心同方真爱T8680 等等，都在某种意义层次上让人领略到其“非一般”的特色。
二、由策略领导产品设计，从理念创新寻求竞争中的突破
说了这么多，到底“策略”对最终生产出来的产品有何指导作用？其实，与其说是“策略”，不如将之称为理念还更恰当些！因为，上层策略的制定，无非是为了让产品贯彻到具体的理念中去。
首先，产品的策略应具有一定的高度，要能做到在宽度上、高度上领导产品设计，宽度即指引产品设计的全面性，高度上则在一定程度上代表了产品的瞩目性，如何使一款产品给人带来耳目一新的感觉，第一关要过的就是产品策略关。
第二，产品的策略应具有创新性。创新就是力量，这句话也一点不假，试问如果一款产品没有任何新意的话，消费者会问津的有几个？
第三，产品的策略应具有实用可行性。对于品牌机，始终还是离不开“用”这个字，可以说，“万机以用为本”，由具有高度和创新的产品理念设计出来的一台电脑，如能在使用上让人迷糊不清的话，那就未免太过“舍本逐末”了。
最后，产品的策略应具有易用方便性。“科技以人为本”，电脑的功能尽管千变万化，万紫千红，都还是不能离开“使用”这一中心，而且是要突出“易用”这一特性，要不，再花哨的功能也是一个噱头，因为，中看不中用的产品用户也是不会去购买的。
三、品牌机的生存之道
笔者并不是什么市场专家，也不是什么产品专业技术人员，要对品牌机的生存之道下一个结论未免太过狂妄。笔者只是想在这说出一点点个人的看法。本次我们说的是“策略”，这本来就是一个含义极深的词，要在策略中求突破，策略的运用就显得极其重要，对品牌机而言，要在众多品牌中杀出一条自主自强的路，本来也就是一件很讲技巧的事情。总结起来说，就是厂商的策略要够“独到”，够“领先”、够“实用”，够“新奇”，或许这样说真的太过空泛，但随着生产力的提高，社会分工会越来越细，PC要满足的是不同信息发展水平的需要，这点是永远正确的。照目前发展的趋，人们需要的还是各种各样的品牌机，你可以其貌不扬，你可以功能一般，但你一定要有特点，要总能在市场中找到一个发挥自己的位置。但是，整个品牌机必定是处于变化之中的，如何紧跟潮流，与时俱进又是另一范筹里的事情了。所以，品牌机要生存下去，策略就必然要高屋建瓴，统领好理念，再认真制造出质量过关的机器，这种以用户为本，以创新为辅的生存方式是每一个厂商都应该重视的。
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（出处：http://www.sheup.com）
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