我是个游戏迷，眼看着《帝国时代3》和《PES5》上市却玩不了，心急如焚。这也难怪，我的电脑是两年前购买的，配置为:P4 1.8A GHz、Kingston 256MB DDR266、技嘉845G主板、七彩虹MX440显卡。要想让这套配置能玩转现在主流的3D游戏，即使超频也“力不从心”啊。鉴于此，我决定把上述的这些二手配件变卖了，购买新的PCI-E电脑。
实地过招 智斗奸商
要想卖二手配件，第一件事，就是了解二手配件市场的最新行情。只有这样，才能在买卖中避免“吃亏”。而上网浏览一些本地二手电脑论坛，则是一个好方法。通过浏览此类论坛，向网友们提问请教，大致了解到我的二手配件能卖到多少价位。
随后，我来到二手市场，打算就地“兜售”，看能不能卖个好价钱。为了避免无谓地讲价，我直接向二手商介绍了自己配件的性能，然后抛出在网上收集到的价格。但是，二手商并不为之所动。他们通常采取两种对策:其一:抓住我抛售“整机”的心理，拼命压价;其二，劝我将配件单卖，只“收”他们需要的。
这两种对策，都对我不利。于是，我静下心来，考虑刚才和几家二手商打交道的经历，我从中也总结出三点看法:其一，CPU和主板绝不能单卖，如果单卖，另一件很难卖出;其二，内存和显卡二手商囤积得很多，价格相对压得低，还不如卖给网友;其三，卖二手配件，对商家说硬件的性能没有意义用，倒不如说硬件对商家而言的卖点。
于是，接下来的出售过程中，我直接对商家这样推销:主板是一线厂家生产的，而且还集成显卡，再搭配上相对“高频”的CPU，并附赠原装风扇。这能很好地组成系统平台，即转手给二手电脑消费者肯定很好卖。而对于商家的压价，我改变了自己的讲价技巧，婉转地表示，别的商家给出的价格比他高，并表示自己很有诚意，建议商家再加上一点价格，让双方都能接受。
通过这样的操作手法，我几乎谈过了整个楼层的二手商家，最后挑选出价最高的成交。这样，技嘉 845G和P4 1.8A GHz一起卖了800元。
网上吆喝 线下推销
卖出主板和CPU后，剩下来的Kingston 256MB DDR266内存和七彩虹MX440显卡，由于商家压价太低，我决定放到网上去吆喝吆喝。我借来相机，在二手论坛上发表了相关消息，但是，从致电人开出的价格来分析，他们开出的价格和二手商没有多大区别。这让我警觉起来，再仔细浏览了一下二手论坛，发现其中部分网友的言行和电脑城的商家很像。看来，许多二手商都把“战场”发展到网络上来了。
由此，我得出一个结论:在网上卖二手配件，一定不能卖给二手商。拒绝无聊的二手商后，我要怎样才能把配件卖个合理价位呢?想到附近高校较多，为什么我不去高校的论坛上发布相关消息宣传一下呢。决定后，我再次把配件的原图上传，同时附上3D Mark2001SE的分数和PowerStript超频的截图，并标明自取和送货上门的差价。
不出一天，就有学生联系上我，我指明了显卡和内存对电脑性能提升有那方面的“帮助”。同时，和他交流了一下对硬件的看法，拉近了彼此的亲近感后。我再具体说明自己配件的优缺点:即指出了MX440应付大型游戏不会太流畅，但是双128的规格应付一般的3D游戏还行。而对于内存来说，Kingston的终身质保，再加上内存的150元卖价的保值，应该“不虚此行”的。指出这些后，我再以诚相待，小幅度让价。最后，终于从心理上稳住了对方，并说服了他，以总共400元的价格卖出了显卡和内存。
售后感言 收获共享
这次自主地销售自家配件，让我感触颇多。在最初和商家的接触中，二手商家的刻薄让我深有体会。但是，站在市场的角度来说，任何买卖都是相互的。因此，当我改变了销售的方法和技巧:把商家需要的东西指出来后，商家的口气就“软”了。看来，销售二手配件，比买电脑还要费神、费精力啊。而对于二手配件新的销售模式来说，传统的只通过二手商家的销售模式正在得到改变。即通过网络，通过朋友，通过自己的人际关系网都可以给自己的二手配件找到一个更好的归宿，并卖出一个有别于二手配件商的高价。
（出处：http://www.sheup.com）