本人是电脑城的常客，所以常听到一些用户购机时“搞笑”的事情，其中，以蹩脚的砍价技巧为最多。其实，砍价的水平，其意义完全不低于选择配件的水平。从对砍价幅度的把握上，JS就可以判断出你对市场的熟悉程度。有可能你好不容易树立的高手形象就在砍价的一瞬间毁于一旦，而最终被JS痛宰一刀！
一、报价单：给你个“脸色”看看
在装机前，首先要查询配件的价格。除了大件的CPU、内存、主板、硬盘外，其它的东西特别不能忽略。对JS来说，这些小件的利润是很高的。
其次，我们应该明确砍价的时机。在写完配置开始报价时，我们可以要求业务员写出配件的单价，这样在砍价的时候，我们可以更好地掌握主动权。在单价报完之后，业务员会给出一个整机价格，一般来说，这个价格仅供参考，并非最终卖价，这时我们就可以开始砍价了。
二、计算器：把握主动权
我们看的是单价，但是并不需要跟业务员一个个配件地谈，这样的话，他还是会说：“我直接给你一个整机的优惠价得了。”我们可以将他手中的计算器拿来，然后根据自己掌握的信息计算一次，再考虑一下商家的利润以及报价技巧（例如某些东西亏报）等方面，算出一个自己认为比较合理的价格给他看——这种方式显得比较“专业”。
前面提到，CPU，内存和硬盘由于价格透明，所以通常来说，报高的可能性并不高，甚至还有亏报的可能。如果发现这三件是亏报，那么最好留意一下亏报的幅度大致是多少，这一点，可以通过商家报价与自己了解的价格进行对比来得出一个大致的结果。
那么，在接下来的砍价过程中，一定要记住，JS在这三件上是亏报了的，因此某个（或者某几个）配件一定会高出相应的价钱，在这个地方，我们不必过分砍价。
三、配件：细看商家利润空间
对于主板，通常情况下，也就只有三五十块钱的利润，有的甚至没利润。因此，如果你发现他给的价格跟你手中掌握的价格差不多的时候，你就得用小刀砍了，别一大刀砍下去搞得人家连成本都不够……通常来说，一块主板的价格在媒体报价上砍10～30块下来是比较容易的。
而显卡方面，一般也只有几十块的利润（当然，1K以上的显卡利润会高一些，再高端的显卡的利润就更高一些），因此，对于500～700元左右的显卡，我们也只需要在媒体报价上砍个20-40块钱就差不多了。而对于更高档一些的显卡，我们可以砍到30～60元。
而显示器方面，通常来说，普通CRT显示器都有50～00块的利润，而这部分利润通常是商家赚钱的最大来源之一。对于这部分，我们可以不砍，留给商家作为利润，毕竟，亏本的生意是没人愿意做的，如果没有利润，商家也就不会卖东西给你了。而当业务员看了你砍过的价格之后，如果一脸无辜的对你说：“你总要留给我点稀饭钱啊，这样砍下来我们连成本都不够了。”你就可以告诉他：“显示器的利润偶根本就没动你的呐！”
光驱通常是不赚钱的东西，全电脑城的CD-ROM和DVD-ROM价格几乎都是一样的。而刻录机的价格也比较透明了，因此商家通常就是平过或者挣个5块钱就好。至于100元以下的廉价键盘鼠标，也不需太砍，砍也只能砍个5～10元下来。
四、机箱音箱：砍价高手的必争之地
下面来说说两个容易被人忽视的东西：机箱和音箱。
这两件东西通常的利润都不少。因此在配机前，最好先到音箱和机箱的专卖店去看看，了解一下价格和型号，在谈单的时候指明要某款机箱，这样就可以比较容易控制价格。而如果报价单上只写一个“ATX P4”或者“2.1低音炮”之类的话，就很容易被JS钻空子。
200块钱以上的带电源机箱，通常来说可以砍几十块钱下来。不过现在电脑城的装机商处一般都没有现成的机箱或音箱，谈单员会告诉你：“机箱、音箱的价格我们就不谈了，我带你到XX品牌的经销处看，看中哪一款你自己跟他们谈价格吧！”这时候你就要高度警惕了，表面上看这单生意与他一点关系都没有，实际上装机商是会从品牌经销商处拿“返点”的。被谈单员带到经销商处选购产品，在他们双方的心照不宣下，你的砍价难度将更大。这时要本着一个原则，下口先狠点，只要经销商能赚钱，他们是不会放过任何一个顾客的。实在谈崩了，换一个品牌再谈，这样货比三家，你也更能了解到产品的价格底线。
五、成交：不等于万事大吉了
经过这样一阵“乱刀”，一个比较合理的价格也就出现了。如果谈单员马上就答应的话，你可以再叫他送一点小东西，比如防尘罩什么的（变相砍价）。如果他说这个价格已经太低，可以再跟他磨磨嘴皮子，顺便强调一下显示器的利润还在之类的。
当然，还有一些细节的问题，比如在砍价的时候一定要留意配件的型号，特别是主板、显卡，这两样东西偶尔会有型号十分相似而定位不同的产品，在这上面一定要分清楚了。
最后，再强调一点，买卖其实是一种博弈，因此我们砍价无可厚非，而商家追求利润同样无可厚非。但在砍价后要注意，如果价格实在过低，最好的情况就是商家拒绝卖东西，而还有一种更糟的情况就是──调包，以次充好。
此外，还有一些话是在砍价的时候最好别说的，如“兄弟，这个价格少一半我就要了。”这绝对是外行说的话，卖电脑产品哪有这么的高利润？这样说想让别人不宰你都不行。
（出处：http://www.sheup.com）